溫州銀行麗水分行積極響應(yīng)人行關(guān)于加大外貿(mào)領(lǐng)域金融支持的號(hào)召，聚焦本土外貿(mào)制造企業(yè)需求，創(chuàng)新“共富創(chuàng)業(yè)貸”等產(chǎn)品，提供優(yōu)惠利率、國(guó)際結(jié)算減免、專(zhuān)人輔導(dǎo)等服務(wù)，精準(zhǔn)破解初創(chuàng)期箱包企業(yè)“輕資產(chǎn)、缺抵押、備貨難”痛點(diǎn)，以金融活水助力“麗水制造”穩(wěn)健拓展國(guó)際市場(chǎng)。

　　集群成勢(shì)，小箱包打開(kāi)大世界

　　麗水市青田縣油竹、彭括片區(qū)是當(dāng)?shù)叵浒�制造小微企業(yè)的主要集聚地，也是僑鄉(xiāng)輕工特色產(chǎn)業(yè)的重要承載區(qū)。歷經(jīng)多年發(fā)展，青田已集聚數(shù)十家箱包制造企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋拉桿箱、背包、保溫包、工具包、購(gòu)物包等多個(gè)品類(lèi)，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、南美、非洲、東南亞等全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。依托青田獨(dú)特的華僑資源優(yōu)勢(shì)，一批又一批箱包企業(yè)借助廣交會(huì)、僑博會(huì)等國(guó)際展會(huì)平臺(tái)，積極對(duì)接全球客商，逐步形成了“生產(chǎn)在青田、銷(xiāo)售在全球”的外向型產(chǎn)業(yè)格局。

　　僑燕歸巢，新創(chuàng)企業(yè)勇探外貿(mào)航道

　　在這一產(chǎn)業(yè)集群中，一家由僑胞返鄉(xiāng)創(chuàng)辦的箱包制造企業(yè)，正成為新生代外貿(mào)企業(yè)的典型代表。該企業(yè)成立于2023年3月，由具有多年意大利旅居經(jīng)商經(jīng)歷的僑胞返鄉(xiāng)創(chuàng)辦，專(zhuān)業(yè)從事皮箱、包(袋)的研發(fā)制造與進(jìn)出口貿(mào)易，產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋PC拉桿行李箱、寬拉桿箱包、19寸便攜款箱包、商務(wù)電腦包、戶(hù)外保溫包、工具收納包、時(shí)尚休閑背包等多個(gè)品類(lèi)，兼顧通用款與小眾定制款。

　　憑借僑鄉(xiāng)青田獨(dú)特的華僑資源優(yōu)勢(shì)，企業(yè)深耕外貿(mào)賽道，連續(xù)三年參展廣交會(huì)，產(chǎn)品主銷(xiāo)歐洲、南美等高端市場(chǎng)，同時(shí)輻射非洲、東南亞等新興市場(chǎng)。在第139屆廣交會(huì)上，企業(yè)攜十幾款新款箱包精彩亮相，塞浦路斯客商對(duì)其一款一九開(kāi)箱包表現(xiàn)出濃厚合作意向，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成兩個(gè)柜的意向性訂單，為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)打下良好開(kāi)端。目前，企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃已覆蓋月產(chǎn)能20至30個(gè)集裝箱，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　訂單滿(mǎn)倉(cāng)，資金“卡”在備貨路上

　　訂單充足本是喜事，但對(duì)尚處于初創(chuàng)階段的這家箱包企業(yè)而言，每一份海外訂單背后都隱藏著一道道資金考驗(yàn)。

　　箱包外貿(mào)行業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)有其特殊性。從“國(guó)際訂單下達(dá)”到“完成生產(chǎn)交付”，整個(gè)鏈條涉及原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、質(zhì)檢包裝、國(guó)際物流、回款結(jié)算等多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要企業(yè)先行墊付資金。歐美客戶(hù)的結(jié)算多以商業(yè)信用交易為主，貨款通常分批回籠，賬期普遍在30至90天不等。而皮革、面料、五金扣件等核心原材料的采購(gòu)成本占比較高，上游供應(yīng)商普遍要求預(yù)付款或現(xiàn)款現(xiàn)貨。這就意味著，一面是出口訂單不斷增多需要大量備貨，另一面是貨款尚未回籠資金難以周轉(zhuǎn)——初創(chuàng)型外貿(mào)企業(yè)常常陷入“訂單越多，墊款越大”的循環(huán)。

　　令企業(yè)困擾的還有融資渠道的狹窄。企業(yè)因缺乏大型固定資產(chǎn)等傳統(tǒng)抵押物，屬于典型的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。此前雖獲得過(guò)少量信用授信支持，但額度有限且用途受限，難以覆蓋原材料批量采購(gòu)的大額資金需求。隨著海外訂單持續(xù)放量，皮革、面料等原料備貨資金缺口不斷擴(kuò)大，已直接制約企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、搶抓海外增量訂單的發(fā)展步伐。

　　精準(zhǔn)施策，不看抵押看流水

　　溫州銀行麗水青田支行在常態(tài)化開(kāi)展企業(yè)走訪調(diào)研過(guò)程中，精準(zhǔn)捕捉到了這家企業(yè)的融資困境。支行金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)迅速上門(mén)對(duì)接，深入生產(chǎn)一線(xiàn)實(shí)地察看生產(chǎn)工序、產(chǎn)品工藝及倉(cāng)儲(chǔ)備貨情況，與企業(yè)負(fù)責(zé)人深入交流，全面摸清企業(yè)在手外貿(mào)訂單規(guī)模、原材料采購(gòu)周期、資金周轉(zhuǎn)痛點(diǎn)以及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。

　　針對(duì)企業(yè)成立時(shí)間短、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、訂單增長(zhǎng)迅速的經(jīng)營(yíng)特征，溫州銀行青田支行通過(guò)企業(yè)多維指標(biāo)的大數(shù)據(jù)畫(huà)像，精準(zhǔn)匹配“共富創(chuàng)業(yè)貸”專(zhuān)屬普惠方案，在授信審批過(guò)程中，銀行跳出傳統(tǒng)抵押依賴(lài)，將企業(yè)的銷(xiāo)售收入、未來(lái)盈利預(yù)期及發(fā)展?jié)摿ψ鳛楹诵氖谛乓罁?jù)，該企業(yè)出口訂單充足、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、資質(zhì)優(yōu)良，展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景和還款能力。正是這種“不看磚頭看信用”的靈活評(píng)估方式，讓這家企業(yè)僅用數(shù)日便獲得了150萬(wàn)元純信用流動(dòng)資金貸款。

　　資金的高效落地，迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)端的強(qiáng)勁動(dòng)能。企業(yè)抓住窗口期集中采購(gòu)了一批優(yōu)質(zhì)皮革面料和五金配件，鎖定性?xún)r(jià)比最優(yōu)貨源，足額配齊生產(chǎn)物料，保障生產(chǎn)線(xiàn)的持續(xù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。海外訂單由此得以有序推進(jìn)生產(chǎn)交付，客戶(hù)資源進(jìn)一步穩(wěn)固，外貿(mào)銷(xiāo)售渠道持續(xù)拓寬。在金融支持下，企業(yè)年利潤(rùn)率同比上漲約3個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增效。

　　在金融護(hù)航之下，企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)馬力全開(kāi)，多元化產(chǎn)品矩陣加速成型，海外市場(chǎng)版圖持續(xù)拓展。下一步，溫州銀行麗水分行將繼續(xù)深耕僑鄉(xiāng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，聚焦箱包等特色制造產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化普惠金融服務(wù)，提升“共富創(chuàng)業(yè)貸”覆蓋面與服務(wù)質(zhì)效。從車(chē)間里的機(jī)器轟鳴，到港口邊的集裝箱裝船，再到海外市場(chǎng)的貨架陳列，該行將一如既往做本土外貿(mào)企業(yè)出海路上最堅(jiān)實(shí)的“護(hù)航員”，以精準(zhǔn)金融活水賦能小微企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，為僑鄉(xiāng)共同富裕注入強(qiáng)勁動(dòng)能。